چرا کیف دستی Trader Joe تا این حد محبوب است؟
من یک کارخانه کیف های بوم کوچک را در ورنون، درست در جنوب مرکز شهر لس آنجلس، اداره می کنم. ما دوخت قراردادی را برای مارک های پوشاک و گاه به گاه برچسب خصوصی{1}} زنجیره خواربار فروشی انجام می دهیم. فوریه گذشته، یکی از نمایندگان فروش ما، یک دستمال کوچک تریدر جو را در دست گرفت که همسرش او را وادار کرد آن را بردارد. او آن را روی میز انداخت و گفت: "دریابید که چرا این چیز 2.99 دلاری به قیمت پانصد دلار آنلاین فروخته می شود."
کیسه به‌خودی خود دارای بوم پنبه‌ای ساده. 14-اونس، بدنه 13 اینچ W × 11 اینچ H × 6 اینچ، دو دسته پلی‌پروپیلن 1 اینچی به رنگ سبز شکارچی، دوخت X-جعبه در نقاط تنش، چرخان-و دوخت بالاست. به مشتریانی که به دنبال تولیدکنندگان کیف خرید قابل استفاده مجدد هستند.
در ماه مارس شروع به دریافت تماس‌هایی از برندها کردیم که می‌پرسیدند آیا می‌توانیم با لوگوی آنها «فریب کاری Trader Joe» را انجام دهیم. تا آوریل تماس ها به PO تبدیل شدند. در ماه ژوئن، کف برش ما با رول‌های بوم طبیعی انباشته شده بود و همه خانه‌های رنگرزی در منطقه پوشاک فریاد می‌زدند که تارهای سبز شکارچی را بخوانند. زمان تحویل برای سفارش‌های 10000 عددی کیسه‌های حمل بار قابل استفاده مجدد از 45 روز به 22 هفته رسید، زیرا تمام تامین‌کنندگان کیسه‌های برزنتی در کالیفرنیا تمام شده بود.
تاجر جو هرگز طراحی را تغییر نداد. آنها هنوز هم مینی را در همان کارتن های 200-400 تکه ای یک بار در هفته به هر فروشگاه ارسال می کنند. کارمندان آنها را با موز بیرون می آورند و دو ساعت دیگر می روند. این شرکت هرگز تبلیغاتی پخش نکرد، هرگز همکاری نکرد، هرگز بازار فروش مجدد را تایید نکرد. فروشگاه‌ها فقط قیمت را روی 2.99 دلار نگه داشتند و وقتی خط زشت شد، به هر مشتری دو-گفتند.
در سمت فروش مجدد، کیسه ها به تعداد زیادی حرکت می کنند، نمایش های زنده Depop، Whatnot. اکثر فروشندگان بچه های دانشگاهی هستند که قبل از کلاس به پنج فروشگاه می روند. یک بچه در سیلور لیک به من گفت که 800 تا 1200 دلار در هفته پس از اینکه بنزین را در ساعت 7 صبح از لوس فلیز به کالور سیتی می‌راند، تخلیه می‌کند. او به افراد دیگر در صف 20 دلار پول نقد پرداخت می کند تا در صورت اعمال محدودیت ها، موارد اضافی را دریافت کنند.
خریداران در طرف دیگر اکثراً 18-34 زن هستند که دقیقاً نسخه Trader Joe را می‌خواهند. آنها 150-300 دلار برای جدید-با-برچسب یک و 500{10}}900 دلار برای نسخه‌های خاص شهر که نام ایالت کوچک در زیر نشان‌واره چاپ شده است، پرداخت خواهند کرد. آنها فقط از فروشگاه‌های خاصی در CA، NY، TX، IL می‌آیند. هر روز از ما سوال می شود که آیا می توانیم نام های ایالتی را برای مشتریان دارای برچسب خصوصی چاپ کنیم. ما به آنها می گوییم نه زیرا Trader Joe's مالک علامت تجاری است و ما تلاش نمی کنیم که از ما شکایت شود.
از نقطه نظر تولید، همه چیز آجیل است. اگر مستقیماً از پاکستان یا بنگلادش تهیه کنید، هزینه فرود آن کوچک احتمالاً 1.10 دلار است-1.30 دلار در حجم 200 هزار واحد. کارخانه‌های تولید کیسه‌های بومی داخلی مانند ما قیمت‌های 2.20 تا 2.60 دلاری را با همان مشخصات در 5 تا 20 هزار قطعه عرضه کردند. برندها قیمت‌های فروش مجدد را می‌بینند و فکر می‌کنند می‌توانند کیف مشابهی را با قیمت 48 دلار بفروشند. آنها 10000 سفارش می دهند، برای رنگ ها و برچسب های سفارشی پرداخت می کنند، سپس نشستن آنها را تماشا می کنند زیرا تنها نسخه ای که مردم می خواهند نسخه 2.99 دلاری از فروشگاه مواد غذایی با حروف قرمز است.
همان جایی که در حال حاضر نشسته است. محموله های هفتگی هنوز فورا فروخته می شوند. فروشندگان همچنان در پارکینگ ها کمپ می کنند. برندها مدام با تولیدکنندگان کیسه های خرید قابل استفاده مجدد تماس می گیرند و از همان کیسه ای که نام آنها روی آن است درخواست می کنند. ما مدام به آنها می گوییم که جادو به مشخصات مربوط نمی شود، بلکه قیمت 2.99 دلاری در یک زنجیره مواد غذایی است که هیچ کس نمی تواند آن را کپی کند.
