چرا کیف های لولولمون تا این حد محبوب هستند؟

یک کیسه خرید قابل استفاده مجدد که هزینه ساخت آن کمتر از یک دلار است، در باشگاه های ورزشی و فروشگاه های مواد غذایی در سرتاسر آمریکای شمالی به یکی از وسایل ثابت تبدیل شده است.

... برخی از خرده فروشان و تعدادی از نویسندگان مد اینطور فکر می کنند.

Lululemon شروع به توزیع این کیسه ها در فروشگاه های ونکوور خود در حدود سال 2003 یا 2004 کرد. سال دقیق بستگی به این دارد که از چه کسی بخواهید. مشتریان با هر خریدی یک عدد رایگان دریافت کردند. شرکت معامله بزرگی در مورد آن انجام نداد. بدون اطلاعیه مطبوعاتی یا چیزی شبیه به این. کیسه ها تازه ظاهر شدند.

ریچل سیمونز از سال 2007 تا 2011 در لولولمون در کلگری کار می کرد. او در پاییز گذشته در یک کنفرانس خرده فروشی در تورنتو به چیزی اشاره کرد:

"مردم می آمدند و فقط برای گرفتن کیف یک هدبند 12 دلاری می خریدند. همه ما آن را می دانستیم. مدیریت آن را می دانست. هیچ کس در مورد آن به عنوان یک استراتژی صحبت نمی کرد اما مشخصا کار می کرد. من افراد عادی داشتم که آنها را جمع آوری می کردند." ریچل سیمونز

ساخت و ساز اساسی است. پلی پروپیلن چند لایه، نه نوع بازیافتی. دستگیره ها با آب بندی حرارتی و مقداری دوخت در نقاط تنش وصل می شوند و یک تکه مقوا در قسمت پایین وجود دارد تا بایستد. برآوردهای صنعت هزینه تولید را چیزی بین این دو قرار می دهد60 و 90 سنتدر هر واحد Lululemon هرگز این عدد را تایید نکرده است.

ابعاد کیسه ها در حدود 14 در 16 اینچ است. یک تشک یوگا در صورتی که آن را محکم بغلتانید و زاویه دهید، داخل آن قرار می گیرد. این عمدی به نظر می رسد، اما این شرکت هرگز علناً این را نگفته است.

بازار کلکسیونر

مردی در پورتلند به نام درک هوانگ از سال 2019 از کیف های Lululemon عکاسی می کند. او آنها را در اینستاگرام پست می کند. آخرین باری که کسی بررسی کرد چیزی حدود 280 طرح مختلف از جمله نسخه‌های فصلی و انحصاری‌های منطقه‌ای و آنهایی که نقل قول‌های مانیفست روی آن‌ها وجود داشت را مستند کرده بود. حساب او حدود 4000 فالوور دارد که زیاد نیست، اما هر زمان که او یک مورد کمیاب را پست کند، بخش نظرات فعال می شود.

برخی از کیف های قدیمی اکنون با پول واقعی به فروش می رسند. یک قرمز از سال 2006 با "جان گالت کیست؟" چاپ شده روی آن رفت برای$38در eBay در ژانویه. دیگری فروخته شد$52یک ماه بعد این کیف ها رایگان بودند.

بازار ثانویه وجود دارد اما بیشتر مردم فقط از بازار خود استفاده می کنند تا زمانی که از هم بپاشند.

چه کسی آنها را حمل می کند

لورن پارک موجودی یک خرده‌فروش لباس فعال در آستین را مدیریت می‌کند. نه لولولمون یک رقیب او در اوایل سال 2024 بیش از سه هفته در باشگاه ورزشی خود شمارش غیررسمی انجام داد. از حدود 200 نفری که او در اتاق رختکن دید، حدود 60 تا 70 نفر کیف‌هایی را حمل می‌کردند. حدود یک سوم آنها لولولمون بودند. کیف های تریدر جو در رتبه دوم قرار گرفتند. سپس ترکیبی از کت و شلوارهای تصادفی کنفرانس و بوم از کتابفروشی ها.

پارک اشاره کرد که شرکت خودش تلاش کرده بود برنامه کیف رایگان مشابهی را در سال 2022 راه اندازی کند. این کیسه ها ظرف شش ماه به سطل های ترخیص کالا رسیدند.

ما تقریباً یکسان به نظر می رسیدیم. اندازه یکسان. در واقع مواد بهتری. اما هیچ کس آنها را نمی خواست. یا آنها آنها را گرفتند و هرگز استفاده نکردند. من هنوز به طور کامل نمی دانم چرا." لورن پارک

کیسه های Lululemon مشکل دارند. سطح لمینت شده در امتداد خطوط چین ترک می خورد. در صورت بارگذاری بیش از حد، دستگیره ها ممکن است پاره شوند. چاپ از بین می رود. اکثر کیسه ها پس از یک یا دو سال استفاده منظم خشن به نظر می رسند.

این شرکت حداقل چهار یا پنج بار در سال، گاهی اوقات بیشتر، طرح‌های جدید می‌سازد. این احتمالا کمک می کند زیرا مردم کیف های فرسوده را با کیف های جدید جایگزین می کنند.

ریاضیات بازاریابی

Lululemon حدود2%درآمد حاصل از بازاریابی در سال مالی 2023. این شرکت در آن سال مجموعاً 8.1 میلیارد دلار گزارش کرد. نایک نزدیک تر خرج می کند10%. کیف های حمل بار در بودجه های بازاریابی ظاهر نمی شوند. آنها به عنوان بسته بندی یا لوازم خرده فروشی یا چیزهای دیگر دسته بندی می شوند. اما آنها به عنوان تبلیغات عمل می کنند. هر شخصی که یکی از آنها را در فرودگاه حمل می کند، یک تبلیغ پیاده روی است که تقریباً هیچ هزینه ای برای شرکت ندارد.

آتلانتیک در سال 2022 قطعه ای منتشر کرد که آنها را "بیلبوردهای تبلیغاتی راه رفتن برای سلامتی چشمگیر" یا چیزی نزدیک به آن نامید. انتقاد دقیقاً اشتباه نبود. کیسه ها تبلیغ می کنند. به همین دلیل است که آنها کار می کنند.

توزیع در اینجا مهم است. کیف ها فقط از فروشگاه های فیزیکی می آیند. Lululemon آنها را آنلاین نمی فروشد و نمی توانید جداگانه خریداری کنید. باید حضوری خرید کنید و بعد کیف بگیرید. اکثر خرده فروشان از شر این نوع اصطکاک خلاص می شوند. لولولمون نکرده است.

فروشگاهی در منهتن سعی کرد در تعطیلات سال 2023 چمدان ها را به خریدهای بالای 75 دلار محدود کند. مشتریان شکایت کردند. فروشگاه ظرف چند هفته این سیاست را تغییر داد. جزئیات از شخصی که در آنجا کار می‌کند و نخواست نامش فاش شود آمده است.

کیسه ها همیشه در همه جا ظاهر می شوند. آنها را در Whole Foods، در مترو، در کتابخانه های کالج می بینید. هر یک نشان دهنده یک خرید در یک نقطه است. هر یک از آنها لوگو را در مقابل افراد بیشتری قرار می دهد بدون اینکه هزینه اضافی برای شرکت داشته باشد.

دفتر مطبوعاتی Lululemon به سوالات مربوط به حجم تولید کیسه یا تحقیقات داخلی در مورد اثربخشی آنها پاسخی نداد.

به سختی می توان گفت که این لحظه فرهنگی ادامه دارد یا خیر. این کیف ها بیست سال است که وجود دارند. آن‌ها می‌توانند برای بیست نفر دیگر مرتبط بمانند یا زمانی که چیزهای ورزشی محو می‌شوند، قرار می‌گیرند. هیچ کس واقعا نمی داند. اما هزینه تولید زیر یک دلار باقی می ماند و قابل مشاهده است، بنابراین برنامه احتمالاً به این زودی ها به جایی نمی رسد.