چگونه یک تجارت کیف را راه اندازی کنیم: 9 مرحله، هزینه های واقعی و آنچه در واقع کار می کند

اکثر افرادی که سعی می کنند تجارت کیف را راه اندازی کنند، اشتباه مشابهی را مرتکب می شوند: قبل از اینکه بفهمند واقعاً چه نوع تجارت کیف می سازند، پول خرج می کنند. آنها موجودی کالایی را سفارش می دهند که هرگز تأیید نشده است، یا قبل از اینکه یک مشتری داشته باشند یک فروشگاه Shopify راه اندازی می کنند.

این راهنما از جایی شروع می شود که بیشتر دیگران از آن صرف نظر می کنند: با تصمیم مدل کسب و کار. قبل از اینکه محصولی را انتخاب کنید، تامین کننده ای را انتخاب کنید یا نام کسب و کار خود را ثبت کنید، باید بدانید که کدام یک از چهار مدل اساسی کسب و کار کیف با بودجه، مهارت ها و اهداف شما مطابقت دارد. هر چیز دیگری - منبع یابی، نام تجاری، قیمت گذاری، تنظیم قانونی - از این تصمیم ناشی می شود.

بازار جهانی کیف دستی تقریباً ارزش گذاری شد56.5 میلیارد دلار در سال 2024 و پیش بینی می شود تا سال 2030 به 81.8 میلیارد دلار برسد.بر اساس تحقیقات گراند ویو، کیف های حمل و نقل به تنهایی بزرگترین بخش محصول را با بیش از 41 درصد از کل درآمد بازار نشان می دهد. این فرصت واقعی است - اما تصاحب سهمی از آن به طرحی خاص تر از "یافتن تامین کننده و فروش آنلاین" نیاز دارد.

در اینجا آنچه این راهنما پوشش می دهد، و به چه ترتیبی است:

• نحوه انتخاب مدل کسب و کار مناسب قبل از خرج کردن یک دلار
• چگونه یک طاقچه را پیدا کنید و آن را با ابزارهای رایگان تأیید کنید
• هزینه‌های استارت‌آپ واقعاً چگونه به نظر می‌رسند، بر اساس مدل تقسیم‌بندی می‌شوند
• نحوه تهیه کیف و تامین کنندگان دامپزشکی به درستی
• چگونه یک هویت برند بسازیم که کار واقعی انجام دهد
• نحوه قیمت گذاری برای سود، نه فقط برای فروش
• کدام کانال فروش متناسب با شرایط شماست
• اصول حقوقی و تجاری که اکثر راهنماها از آنها صرفنظر می کنند
• چگونه می توانید اولین فروش خود را - دریافت کنید و بعد از آن چه کاری انجام دهید

آیا کسب و کار کیف ارزش راه اندازی دارد؟

پاسخ کوتاه بله - است اما فقط در صورتی که با طرح خاصی وارد شوید. بازار کیف بزرگ است، اما رقابتی نیز هست. کسب‌وکارهایی که با مشکل مواجه می‌شوند تقریباً همیشه آن‌هایی هستند که موقعیت‌یابی مشخصی ندارند: آنها انواع کیف‌های زیادی را به خریداران مختلف بسیار زیادی می‌فروشند، به جای هویت، بر سر قیمت رقابت می‌کنند و قبل از آزمایش تقاضا، سفارش سهام می‌دهند.

کسب‌وکارهایی که کار می‌کنند معمولاً چند ویژگی مشترک دارند: آن‌ها یک نوع مشتری را انتخاب کردند و به‌طور خاص برای آنها طراحی کردند، آن‌ها ناب را شروع کردند و قبل از مقیاس‌بندی آزمایش کردند، و ساختن نام تجاری- را به‌عنوان بخشی از محصول - نه به‌عنوان یک فکر بعدی در نظر گرفتند.

متداول ترین الگوهای خرابی را در پایان این راهنما به تفصیل پوشش خواهیم داد. در حال حاضر، نکته کلیدی این است: بازار کیف به ویژه بودن پاداش می دهد. یک رویکرد گسترده و غیرمتمرکز رایج ترین دلیل شکست کسب و کارهای جدید کیف است.

مرحله 1 - قبل از انجام هر کار دیگری، مدل کسب و کار خود را انتخاب کنید

این تصمیمی است که همه چیز به آن بستگی دارد، و بیشتر راهنماها چگونه از آن صرف نظر می کنند. چهار راه متمایز برای راه اندازی کسب و کار کیف وجود دارد و آنها به سرمایه، زمان و تخصص اساساً متفاوتی نیاز دارند.

چگونه مدل مناسب را برای موقعیت خود انتخاب کنید

سه سوال به سرعت تصمیم را محدود می کند:

چقدر می توانید بدون استرس مالی سرمایه گذاری کنید؟اگر این عدد کمتر از 1000 دلار است، با چاپ-در صورت تقاضای- یا سفارش با برچسب خصوصی بسیار کوچک شروع کنید. اگر شما بین 3000 تا 10000 دلار و چشم انداز محصول روشنی دارید، تولید اصلی قابل اجرا می شود. اگر نمی توانید فصل اول آهسته را جذب کنید، به سرمایه تولیدی ادامه ندهید.

آیا می خواهید موجودی را نگه دارید؟POD و dropshipping به شما امکان می دهد بدون ذخیره محصول بفروشید. لیبل خصوصی و تولید OEM نیاز به خرید سهام از قبل دارد. این موجودی سرمایه را به هم متصل می کند، اما حاشیه های بهتر و کنترل کامل بر بسته بندی ارائه -، برچسب ها، سخت افزار و همه چیز را نیز به شما می دهد.

چقدر سریع باید شروع به فروش کنید؟ A چاپ-بر اساس درخواست-تنظیممی تواند در عرض یک هفته پخش شود و سفارش دهد. ساخت یک طرح سفارشی از ابتدا الگوی -، نمونه‌ها، بازبینی‌ها، اجرای تولید - معمولاً چهار تا شش ماه طول می‌کشد تا محصولی را در دست داشته باشید. برای اکثر بنیانگذاران اول-، شروع با POD یا یک سفارش برچسب خصوصی کوچک و افزایش مقیاس در تولید بعداً، مسیر ریسک کمتری است.

مرحله 2 - یک طاقچه را انتخاب کنید، نه فقط یک نوع کیف

"کیف" یک طاقچه نیست. "تکه های بوم سفارشی برای کتابفروشی های مستقل" یک طاقچه است. "کیف های هدایای غیر بافته شده مارک دار برای رویدادهای شرکتی" یک جایگاه ویژه است. هر چه مشتری هدف شما خاص تر باشد، هر تصمیم دیگری برای - طراحی، قیمت گذاری، کانال بازاریابی، صدای برند - آسان تر می شود زیرا همه اینها از دانستن اینکه دقیقاً برای چه کسی می سازید حاصل می شود.

سوله های قابل توجه که ارزش در نظر گرفتن دارند

پارچه های چاپی سفارشی برای خرده فروشی و هدیه.تقاضای بالا و مداوم از سوی افراد، مشاغل کوچک، مدارس، کتابخانه‌ها و برگزارکنندگان رویداد. شخصی‌سازی نسبت به کیسه‌های خالی قیمت قابل توجهی دارد و این دسته هم در Etsy و هم از طریق ارتباط مستقیم B2B به خوبی کار می‌کند.کیسه های خرید پنبه اییکی از در دسترس ترین محصولات اولیه در این دسته هستند.

کیسه های سازگار با محیط زیست{0}}و پایدار.رشد در بازارهای خرده فروشی و B2B، که تا حدودی به دلیل ممنوعیت کیسه های پلاستیکی در سراسر ایالات ایالات متحده و در سطح بین المللی است. این دسته به داستان سرایی برند قوی و شفافیت منبع پاداش می دهد - خریداران در این حوزه اغلب می خواهند بدانند مطالب از کجا آمده است. قبل از متعهد شدن به زاویه پایداری، به درک آن کمک می کندکدام مواد کیسه ای در واقع بهترین اعتبار پایداری را ارائه می دهند، زیرا پاسخ از آنچه به نظر می رسد ظریف تر است.

کیف های تبلیغاتی و شرکتی.کسب‌وکارها برای رویدادها، نمایشگاه‌های تجاری، کیت‌های کارمند و بسته‌های سواری، کیف‌هایی را در حجم خریداری می‌کنند. این یک جایگاه B2B با مقادیر متوسط ​​سفارش بزرگتر و پتانسیل تجاری تکراری است. به جای انتظار برای ترافیک ورودی، به تلاش فروش خارجی نیاز دارد، اما حاشیه ها می توانند در حجم قوی باشند.کیسه های سوگ قابل تنظیمیک نقطه ورود اثبات شده برای این بخش هستند، و

کیسه های خنک کننده پلی استر مارک دارنشان دهنده یک زیر{0}}در حال رشد در هدایای شرکتی است.

کیسه های ساحلی و تفریحی.فصلی اما با حجم-بالا، به ویژه از طریق حساب های عمده فروشی و خرده فروشی.کیف های ساحلی پلی استرو

کیف های ساحلی پنبه ایهر دو تقاضای عمده فروشی قوی دارند و این دسته از جذابیت محصول بصری بهره می برد که در پلتفرم های اجتماعی عملکرد خوبی دارد.

چمدان و سطل های مسافرتی.یک دسته بادوام-در تمام طول سال با الگوهای خرید تکراری قوی.کیسه های پنبه ایبرای برندهای درجه یک و سبک زندگی خوب کار کنید. گزینه های پلی استر در خدمت بخش ارزش و تبلیغاتی است.

کیف های دستی لوکس.حاشیه های بالا، موانع بالا. به سرمایه قابل توجه، تخصص در طراحی واقعی، مواد با کیفیت، و باند ساخت و ساز طولانی- نیاز دارد. به عنوان اولین کسب و کار توصیه نمی شود مگر اینکه سابقه مرتبط صنعت مد داشته باشید.

چگونه یک طاقچه را قبل از خرج کردن پول تأیید کنیم

این مرحله چند ساعت طول می کشد و می تواند هزاران دلار صرفه جویی کند. قبل از سفارش هر سه این موارد را انجام دهید:

• جستجوی Etsy:به بهترین{0}}فهرست‌های فروش در جایگاه هدف خود نگاه کنید. به تعداد بازبینی، محدوده قیمت و مدت زمان فعال بودن فروشندگان برتر توجه کنید. فروشندگان متعدد با صدها بررسی به معنای تقاضای واقعی و پایدار است. یک یا دو فروشنده با بررسی به این معنی است که بازار ممکن است نازک باشد.
• Google Trends:علاقه جستجو را برای عبارات خاص خود در دو سال گذشته مقایسه کنید. یکنواخت یا افزایش بهره مثبت است. کاهش شدید روندی را نشان می دهد که قبلاً به اوج خود رسیده است.
• نظرات آمازون (محدوده 3 ستاره):بررسی‌های{0}سطح متوسط ​​را در مورد کیف‌هایی مشابه آنچه قصد فروش دارید بخوانید. بررسی‌های سه-ستاره به شما می‌گوید که خریداران دقیقاً چه چیزی می‌خواستند اما - که فرصت محصول شماست را دریافت نکردند.

مرحله 3 - هزینه های راه اندازی واقعی خود را بشناسید

اکثر راهنماها یک محدوده هزینه واحد برای راه اندازی یک تجارت کیف ارائه می دهند بدون اینکه توضیح دهند که چه چیزی باعث ایجاد تغییرات می شود. اعداد زیر بر اساس مدل، بر اساس قیمت‌گذاری فعلی تامین‌کننده و ساختار هزینه‌های پلت‌فرم، و شامل هزینه‌های پنهانی است که اکثر بنیان‌گذاران برای اولین بار از دست می‌دهند.

چاپ-در-هزینه‌های راه‌اندازی تقاضا

برچسب خصوصی / هزینه های راه اندازی منبع خالی

طراحی اصلی + هزینه های راه اندازی تولید OEM

هزینه های پنهان که اکثر مبتدی ها از دست می دهند

لوازم حمل و نقل.پس از شروع سفارشات، پست‌های پلی، دستمال کاغذی، برچسب‌های مارک دار و جعبه‌ها به سرعت جمع می‌شوند. بسته به استانداردهای ارائه برند شما، 0.50 تا 2.00 دلار برای هر سفارش برای مواد بسته بندی بودجه داشته باشید.

هزینه های پلت فرمEtsy 0.20 دلار کارمزد فهرست برای هر مورد به اضافه 6.5٪ کارمزد تراکنش در کل قیمت فروش (شامل حمل و نقل)، به علاوه پردازش پرداخت تقریباً 3٪ + 0.25 دلار برای هر تراکنش دریافت می کند. اکثر فروشندگان Etsy تقریباً 13 تا 20٪ از هر فروش را قبل از در نظر گرفتن کارمزد اختیاری تبلیغات خارج از سایت، کارمزد می پردازند. Shopify یک اشتراک ماهانه (39 دلار در ماه در برنامه Basic) به اضافه پردازش پرداخت هزینه می کند.

واقعیت های حداقل مقدار سفارشاکثر تولیدکنندگان دارای الزامات MOQ هستند که می‌تواند اولین-خریداران را شگفت‌زده کند. درک کردنچگونه MOQ بر هزینه هر واحد و جریان نقدی شما تأثیر می گذاردقبل از ثبت اولین سفارش عمده شما ضروری است. رابطه بین اندازه سفارش، هزینه واحد و زمان تحویل یکی از مهم ترین متغیرها در این تجارت است.

بافر را برمی گرداند.بودجه 2 تا 5 درصد از درآمد پیش بینی شده برای بازگرداندن، کالاهای آسیب دیده، و بازپرداخت هزینه. برای محصولات فیزیکی، این اختیاری نیست - این اتفاق خواهد افتاد.

ذخیره سازی.دویست کیف حمل و نقل فضای فیزیکی بیشتری از آنچه اکثر مردم انتظار دارند اشغال می کنند. اگر موجودی را در خانه نگهداری می کنید، قبل از تعهد به اندازه سفارش، فضای ذخیره سازی موجود خود را اندازه گیری کنید.

مرحله 4 - کیف های خود را تهیه کنید یا تولید را تنظیم کنید

جایی که چمدان های خود را دریافت می کنید توسط مدل کسب و کار شما تعیین می شود، اما معیارهای ارزیابی هر منبع یکسان است: ثبات کیفیت، زمان های تحویل واقعی، انعطاف پذیری MOQ و قابلیت اطمینان ارتباطات.

گزینه های منبع یابی در یک نگاه

پلتفرم‌های-بر اساس تقاضا-را چاپ کنید(Printful، Printify، Gelato، SPOD) هم تولید و هم انجام را انجام می دهد. وقتی مشتری سفارشی می دهد، آن را چاپ می کند و مستقیماً ارسال می کند - بدون موجودی، بدون هزینه اولیه، حاشیه سود کمتر. برای آزمایش طرح ها و شروع بدون ریسک سرمایه خوب است.

تامین کنندگان عمده فروشی داخلی(مستقر در ایالات متحده) حمل و نقل سریع‌تر، بازگشت آسان‌تر و ارتباط ساده‌تر را با هزینه‌های هر{1} واحد بالاتر نسبت به جایگزین‌های خارج از کشور ارائه می‌دهد. برای دسته‌های آزمایشی کوچک و سفارش‌های حساس به زمان مفید است.

تولید کنندگان خارج از کشور(چین، بنگلادش، هند و ویتنام رایج‌ترین منابع برای چمدان‌ها هستند) هزینه‌های هر{0}واحد به‌طور قابل‌توجهی پایین‌تر است، اما به حداقل سفارش‌های بزرگ‌تر و زمان تحویل معمولاً 8 تا 16 هفته از تأیید سفارش تا تحویل نیاز دارند. هزینه کمتر با فرآیند بررسی پیچیده تر همراه است.

تولید کنندگان تخصصی کیفکه هم تولید و هم سفارشی سازی را ارائه می دهند، اغلب کارآمدترین گزینه برای خریداران برچسب خصوصی و OEM هستند. درک کردنروش های مختلف چاپ موجود- چاپ روی صفحه، انتقال حرارت، گلدوزی، تصعید - هنگام ارزیابی آنچه که یک تامین کننده واقعاً می تواند ارائه دهد اهمیت دارد، زیرا هر روشی روی هر ماده ای کار نمی کند. خود ماده نیز بر تصمیم تأثیر می گذارد:

پنبه و بوم تفاوت معنی داری در وزن، احساس و قابلیت چاپ دارندکه هم کیفیت محصول و هم قیمت تمام شده را تحت تاثیر قرار می دهد.

بررسی یک تامین کننده قبل از اینکه متعهد شوید

قبل از ثبت هر سفارش مهم، مستقیماً این سؤالات را بپرسید:

• حداقل مقدار سفارش چقدر است و آیا می توانید با یک دسته آزمایشی کوچکتر شروع کنید؟
• آیا نمونه هایی را قبل از اجرای تولید ارائه می دهید و هزینه نمونه چقدر است؟
• زمان واقعی از سفارش تأیید شده تا تحویل - چقدر است و در گذشته چه اتفاقی افتاده است که خطوط زمانی از بین رفته است؟
• چه گزینه های سفارشی سازی موجود است: چاپ لیبل، رنگ سخت افزار، آستر داخلی، نوع زیپ؟
• آیا می توانید مراجعی از مشتریان در یک دسته محصول مشابه ارائه دهید؟

آزمون نمونه غیرقابل مذاکره-است.وقتی نمونه‌ها می‌رسند، بررسی کنید: کیفیت دوخت در نقاط تنش (دسته‌ها، گوشه‌ها، انتهای زیپ)، استحکام اتصال دسته تحت کشش، دقت چاپ یا گلدوزی و تعریف لبه‌ها، ابعاد در مقایسه با آنچه که مشخص شده بود، و اینکه آیا بوی شیمیایی نشان‌دهنده ذخیره‌سازی ضعیف است یا{0}}روی کاری با کیفیت پایین. اگر نمونه نیاز به تغییرات دارد، قبل از شروع تولید با آنها مذاکره کنید - تغییرات پس از اتمام دوره تولید گران و اغلب غیرممکن است.

اگر از خارج از کشور سفارش می‌دهید و ارزش کل آن را توجیه می‌کند، برای اولین سفارش خود با یک نماینده منبع همکاری کنید. هزینه آن اندک است و آنها خطاهایی را در ارتباطات کارخانه مشاهده می کنند که هزینه اصلاح آنها پس از حمل و نقل بسیار بیشتر است.

مرحله 5 - برندی بسازید که واقعاً کار کند

کیف بدون برند یک کالاست. دو کیف یکسان - جنس یکسان، دوخت یکسان، ابعاد یکسان - می‌توانند با قیمت‌های 14 دلار و 38 دلار در یک بازار به فروش برسند، با قیمت بالاتر-که قیمت پایین‌تر از آن است. تفاوت محصول نیست. این است که برند چگونه خود را نشان می‌دهد، داستانی که می‌گوید، و اینکه آیا خریدار احساس می‌کند قیمت چیزی را منعکس می‌کند که می‌خواهد با آن مرتبط شود یا خیر.

بنا به مدل کسب و کار شما{0}}ساختمان نام تجاری متفاوت به نظر می رسد. برای یک کسب و کار POD، نام تجاری شما تقریباً به طور کامل در طراحی، داستانی که پیرامون آن تعریف می کنید و عکاسی - زندگی می کند زیرا کنترل محدودی بر محصول فیزیکی دارید. برای یک برچسب خصوصی یا برند OEM، نام تجاری شما در خود محصول نیز زندگی می کند: وزن مواد، رنگ سخت افزار، کیفیت برچسب، تجربه بسته بندی. هر دو به چهار بلوک ساختمانی یکسان نیاز دارند، اما تأکید آنها متفاوت است.

چهار بلوک ساختمانی برند

نام و هویت بصرینام تجاری شما باید به راحتی قابل بیان باشد، املای آن آسان باشد و هم به عنوان دامنه و هم به عنوان دسته رسانه اجتماعی در دسترس باشد - قبل از انجام هر سه مورد را بررسی کنید. نیازی نیست که لوگوی شما پیچیده باشد. بسیاری از برندهای موثر کیف از علامت های کلمه تمیز یا علائم گرافیکی ساده استفاده می کنند. دو یا سه رنگ را انتخاب کنید و از آنها به طور مداوم در بسته بندی، وب سایت و پروفایل های اجتماعی خود استفاده کنید. ناسازگاری بدون در نظر گرفتن کیفیت محصول، یک عملیات آماتور را نشان می دهد. برای ایجاد لوگو بدون بودجه طراحی، ابزارهایی مانند Canva یا Looka می توانند نتایج حرفه ای ایجاد کنند. برای هر چیزی که قصد علامت تجاری دارید، ارزش سرمایه گذاری روی یک طراح حرفه ای را دارد.

موقعیت یابی برنددر یک جمله: شما برای چه کسی هستید و در مورد کیف هایی که رقبای شما آن را ندارند چه اعتقادی دارید؟ یک برند کتانی پایدار ممکن است به عنوان "کیف های ساخته شده برای افرادی که اهمیت می دهند چیزها از کجا آمده اند" قرار گیرد. ممکن است یک تامین‌کننده کیف هدیه شرکتی به‌عنوان "سریع، قابل اعتماد، و همیشه با نام تجاری-" قرار گیرد. یک برند کیف دستی لوکس در حول و حوش انحصار و مهارت است. بیانیه موقعیت یابی شما به فیلتری برای هر طراحی، کپی و تصمیم بازاریابی شما تبدیل می شود.

داستان و صدای برند.چرا این کار را شروع کردید؟ در مورد کیفیت، پایداری یا طراحی چه اعتقادی دارید؟ پاسخ به این سؤالات - که به زبان ساده و صادقانه نوشته شده است - به شما محتوایی برای اشتراک‌گذاری می‌دهد و دلیلی برای احساس ارتباط مشتریان با تجارت فراتر از معامله به شما می‌دهد. این موضوع در بخش کیف‌های{3}}کیف‌های{3}}بیشتر اهمیت دارد تا در بازار کیف‌های تبلیغاتی B2B، جایی که خریداران به قابلیت اطمینان و قیمت‌گذاری بالا اهمیت می‌دهند. بدانید که برای کدام نوع خریدار می نویسید.

طراحی محصول به عنوان بیان برندیک کیف می تواند از نظر بصری جالب باشد و همچنان از نظر تجاری شکست بخورد. قبل از نهایی کردن هر طراحی، بپرسید: آیا این با یک مورد استفاده واضح مطابقت دارد؟ آیا در نور طبیعی از زوایای مختلف به خوبی عکاسی می کند؟ آیا کسی این را در ملاء عام حمل می کند و وقتی از او می پرسند که از کجا آمده است، به جای توصیف یک کیف عمومی، با نام تجاری پاسخ دهد؟ برایجهت طراحی در سبک های مختلف کیف، به مطالعه اینکه چه چیزی محصولات موفق را در بخش هدف شما متمایز می کند قبل از متعهد شدن به طراحی خود کمک می کند.

بسته بندی به عنوان بخشی از نام تجاری

برای یک نام تجاری{0}در مرحله اولیه، بسته بندی نیازی به گران بودن ندارد تا عمدی باشد. یک بسته دستمال کاغذی کرافت و یک برچسب مارک، تجربه جعبه گشایی را ایجاد می کند که مشتریان به خاطر می آورند و به اشتراک می گذارند. یک ارسال کننده پلی پلیمری عمومی نشان می دهد که برند به تجربه پس از فروش توجه نمی کند. لحظه جعبه گشایی زمانی است که مشتری کاملاً روی محصول شما تمرکز می کند - از آن استفاده می کند.

اگر به دنبال صدور گواهینامه برای مواد یا فرآیند تولید خود هستید، درک کنید که این گواهینامه ها در واقع چه چیزی را پوشش می دهند و چه چیزی را به خریداران نشان می دهند.دانستن اینکه کدام گواهینامه برای خریدار هدف شما اهمیت داردبه شما کمک می کند تصمیم بگیرید کدامیک ارزش دنبال کردن دارند و کدام نویز بازاریابی است.

مرحله 6 - قیمت برای سود، نه فقط برای فروش

قیمت‌گذاری جایی است که اکثر کسب‌وکارهای کیف‌های جدید بدون اینکه متوجه شوند پول خود را از دست می‌دهند، زیرا هزینه محصول را محاسبه می‌کنند و همه چیز را فراموش می‌کنند.

فرمول قیمت گذاری پایه

از اینجا شروع کنید:

حداقل قیمت مناسب=(هزینه کالا + حمل و نقل ورودی + بسته بندی + هزینه پلت فرم + تخصیص سربار) × ضریب حاشیه هدف شما

به عنوان یک نقطه شروع عملی:

• برای خرده‌فروشی مستقیم-به-مصرف‌کننده، نشانه‌گذاری 2.5–3× در کل هزینه‌های فرود (محصول + حمل و نقل + بسته‌بندی) را هدف بگیرید.
• برای عمده‌فروشی به خرده‌فروشان، به دنبال یک نشانه‌گذاری 2× در هزینه زمین باشید (قیمت خرده‌فروشی شما باید تقریباً دو برابر قیمت عمده‌فروشی شما باشد)
• برای سفارش‌های تبلیغاتی B2B، حاشیه‌های کمتر می‌تواند در ازای حجم و تکرار قابل اعتماد قابل قبول باشد

یک نمونه کار شده

فرض کنید یک پارچه پنبه‌ای با برچسب خصوصی-با قیمت 5 دلار در هر واحد تهیه کرده‌اید، به ازای هر واحد 0.50 دلار در مواد بسته‌بندی پرداخت کرده‌اید، و میانگین حمل و نقل ورودی شما به ازای هر واحد 0.80 دلار است. هزینه فرود شما 6.30 دلار است. اگر در Etsy با قیمت 18 دلار بفروشید، 0.20 دلار کارمزد لیست، 6.5٪ کارمزد تراکنش (1.17 دلار) و پردازش پرداخت تقریباً 3٪ + 0.25 دلار (0.79 دلار) پرداخت می کنید. کل هزینه ها: 2.16 دلار خالص کارمزد شما 15.84 دلار منهای هزینه 6.30 دلار است=9.54 دلار سود ناخالص یا حدود 53 درصد حاشیه ناخالص. تا زمانی که زمان، تبلیغات پولی و درصد سفارش‌هایی که مستلزم بازپرداخت یا تعویض هستند را فراموش نکرده باشید، این عدد قابل اجرا است -.

سه اشتباه در قیمت گذاری که باعث مرگ کسب و کارهای جدید کیف می شود

زیر قیمت برای رقابتقیمت‌گذاری زیر فهرست‌های قابل مقایسه، پایگاه مشتری ایجاد نمی‌کند -، خریدارانی را جذب می‌کند که قیمت-محصول می‌شوند و به محض اینکه کسی پایین‌تر رفت آن را ترک می‌کنند. قیمت بر اساس ارزش واقعی شما، نه قیمت کف رقبای شما.

فراموش کردن هزینه های پلت فرم در محاسبه حاشیه.درآمد خالص را محاسبه کنید، نه ناخالص. تفاوت بین "من آن را به قیمت 24 دلار فروختم" و "من 17 دلار پس از کارمزد به دست آوردم" محاسبه‌ای است که اکثر فروشندگان جدید تا زمانی که یک ماه کار کرده‌اند و تعجب می‌کنند که چرا سود آن چیزی شبیه به انتظار نیست، از آن صرفنظر می‌کنند.

نادیده گرفتن ارزش درک شدهعکس‌برداری و بسته‌بندی خوب-می‌تواند از قیمت‌هایی پشتیبانی کند که 30 تا 50 درصد بیشتر از همان محصول ارائه‌شده ضعیف است، بر اساس الگوهای قابل مشاهده در سراسر Etsy و مستقیم{3}}به- مارک‌های کیف مصرف‌کننده. ارائه بخشی از محصول است.

مرحله 7 - کانال فروش مناسب را انتخاب کنید

جایی که شما شکل‌ها را می‌فروشید که چه کسی شما را پیدا می‌کند، رسیدن به آنها چقدر هزینه دارد و چقدر بر ارتباط با مشتری کنترل دارید. با یک کانال شروع کنید و پس از کسب درآمد ثابت و یک فرآیند تکرارپذیر کانال های دیگر را اضافه کنید.

جایی که بیشتر مبتدیان باید شروع کنند:مگر اینکه از قبل مخاطبین ثابتی داشته باشید، بازاری مانند Etsy تقریباً همیشه منطقی تر از ساختن وب سایت خود است. بازارها قبل از اینکه دنبال خود بسازید، خریداران را به سمت شما می آورند. زمان مناسب برای افزودن فروشگاه Shopify زمانی است که فروش ماهانه ثابتی داشته باشید و مشتریان مکرری داشته باشید که مستقیماً از شما خرید می‌کنند - معمولاً در محدوده درآمدی بین 2000 تا 3000 دلار در ماه در بازارها، زمانی که هزینه‌های پلتفرم شروع به کاهش هزینه‌های معنی‌دار می‌کنند.

مرحله 8 - به مبانی حقوقی و تجاری رسیدگی کنید

این بخش اصولی را پوشش می دهد که بیشتر راهنماها از آنها صرف نظر می کنند. نادیده گرفتن آنها به این معنی نیست که آنها از بین می روند - به این معنی است که بعداً در بدترین لحظه ممکن دچار مشکل می شوند.

ساختار کسب و کار

مالک انحصاریاگر کاری انجام ندهید پیش فرض است. شما می توانید به صورت قانونی به عنوان یک مالک انحصاری کیف ها را بفروشید، اما اگر کسب و کار با ادعای مسئولیت مواجه شود، دارایی های شخصی شما - حساب پس انداز، خودرو، خانه - محافظت نمی شود. برای یک تجارت محصول فیزیکی، این مهم است.

LLC (شرکت با مسئولیت محدود)دارایی های شخصی شما را از ریسک تجاری جدا می کند. هزینه تشکیل بسته به ایالت شما از حدود 50 تا 500 دلار متغیر است، به علاوه هزینه های سالانه در اکثر ایالت ها. برای اکثر{4}صاحبان کسب و کار کیف‌های مستقر در ایالات متحده، یک LLC هنگامی که درآمد ثابت است، ارزش راه‌اندازی دارد.

هنگامی که یک LLC تشکیل دادید: دریافت کنیدEIN (شماره شناسایی کارفرما) از IRS- رایگان است و چند دقیقه به صورت آنلاین زمان می برد - و یک حساب بانکی اختصاصی تجاری باز کنید. امور مالی تجاری و شخصی را کاملاً از روز اول جدا نگه دارید. این امر آماده سازی مالیات را به طور قابل توجهی ساده تر می کند و حفاظت از مسئولیت را که ساختار LLC ارائه می دهد تقویت می کند.

حفاظت از علامت تجاری و برند

قبل از اینکه به طور قابل توجهی روی نام تجاری سرمایه گذاری کنید - نام تجاری پولی، چاپ موجودی، ساخت وب سایت - آن را جستجو کنید. راپایگاه داده USPTO TESSبه شما امکان می دهد علائم تجاری موجود ایالات متحده را بدون هیچ هزینه ای جستجو کنید. اگر نام شما واضح است، پس از کسب درآمد برای حمایت از آن، درخواست ثبت علامت تجاری را در نظر بگیرید. هزینه تشکیل پرونده تقریباً 250 تا 350 دلار برای هر کلاس است و فرآیند 8 تا 12 ماه طول می کشد.

خطر نادیده گرفتن این موضوع: شما یک نام تجاری برای دو یا سه سال ایجاد می‌کنید، روی موجودی، بسته‌بندی و روابط با مشتری سرمایه‌گذاری می‌کنید و سپس از شرکتی با همان نام یا نام مشابه که قبلاً ثبت کرده بود، توقف می‌کنید-و-انصراف می‌دهید. بیشتر از آن چیزی که صاحبان کسب و کار جدید انتظار دارند اتفاق می افتد.

مبانی مالیات بر فروش برای فروشندگان ایالات متحده

اگر از طریق Etsy یا Shopify می‌فروشید، این پلتفرم‌ها به‌طور خودکار مالیات فروش را در اکثر ایالت‌های ایالات متحده تحت قوانین تسهیل‌کننده بازار جمع‌آوری و پرداخت می‌کنند - معمولاً برای فروش در بازار نیازی به انجام این کار به صورت دستی ندارید. اگر از طریق وب سایت خود یا کانال های مستقیم می فروشید، ممکن است لازم باشد در ایالت هایی که حجم فروش قابل توجهی دارید ثبت نام کنید. هنگامی که درآمد شما ثابت شد با یک CPA یا حسابدار مشورت کنید. قوانین بر اساس ایالت متفاوت است و با مقداری منظم تغییر می کند.

واردات از خارج از کشور

اگر در خارج از کشور تولید می کنید، از همان ابتدا عوارض واردات را در محاسبات هزینه خود بگنجانید. کیسه‌های چینی معمولاً تحت کدهای HS 4202 یا 6305 قرار می‌گیرند، با نرخ‌های وظیفه از 7٪ تا بیش از 25٪ بسته به مواد خاص، ساخت و ساز و سیاست تجاری فعلی. این نرخ ها در معرض تغییر هستند. در اولین محموله وارداتی خود با یک کارگزار گمرکی دارای مجوز کار کنید - هزینه آنها اندک است و خطاهایی که آنها از آنها جلوگیری می کنند اینطور نیست.

گمرک ایالات متحده به برچسب زدن کشور مبدأ بر روی همه کالاهای وارداتی نیاز دارد. قبل از ارسال سفارش، با سازنده خود اطمینان حاصل کنید که برچسب‌های مبدأ روی کیسه‌ها یا بسته‌بندی آنها وجود دارد.

مرحله 9 - راه اندازی کنید و اولین فروش خود را دریافت کنید

همه چیز در بالا آماده سازی است. این جایی است که تجارت شروع می شود.

فهرست چک قبل از راه‌اندازی{{0}

• عکس‌های محصول در نور طبیعی با چندین زاویه - درازای مسطح، سبک زندگی، و عکس‌های جزئیات گرفته شده است
• فهرست‌هایی که با کلمات کلیدی{0} زبان خریدار نوشته شده‌اند، نه توضیحات داخلی محصول
• قیمت با در نظر گرفتن تمام هزینه‌ها، حمل و نقل و بسته‌بندی تایید شده است
• پردازش پرداخت با یک تراکنش واقعی تنظیم و آزمایش شد
• حداقل یک نمایه رسانه اجتماعی فعال با حضور برند قابل تشخیص
• یک فرآیند واضح و مستند برای بسته بندی و ارسال سفارش
• طرحی برای اینکه چه اتفاقی می افتد وقتی مشکلی پیش بیاید: کالای اشتباه ارسال شده، تحویل آسیب دیده، مشتری ناراضی

چگونه 10 مشتری اول خود را بدست آورید

ارتباط گرم.به همه کسانی که می شناسید بگویید. پیام های مستقیم بفرستید. لینک را به اشتراک بگذارید اکثر افرادی که شما را شخصاً می شناسند، مایل به حمایت از یک کسب و کار جدید هستند -، اما بیشتر آنها باید از آنها سؤال شود، نه اینکه صرفاً به طور منفعلانه در یک فید پیمایش شوند.

گسترش کسب و کار محلیاگر لباس‌های سفارشی، کیف‌های تبلیغاتی یا هدایای شرکتی می‌فروشید، مستقیماً با سه تا پنج شرکت محلی تماس بگیرید. یک کافی شاپ، یک استودیوی یوگا، یک خرده فروش بوتیک. یک سفارش نمونه کوچک را به قیمت تمام شده در ازای بازخورد و یک رابطه مستمر بالقوه ارائه دهید. یک حساب B2B محلی اغلب از طریق ارجاع به چندین حساب دیگر منجر می شود.

محتوای پشت صحنه--.تصمیمات منبع یابی، تنظیم بسته بندی، تکرار طراحی را به اشتراک بگذارید. مردم از کسب‌وکارهایی خرید می‌کنند که احساس می‌کنند می‌شناسند - و پردازش محتوا به‌طور مداوم از تبلیغات محصولات صیقلی برای مارک‌های-در مراحل اولیه که هنوز طرفدارانی ایجاد نکرده‌اند، بهتر است.

بهینه سازی لیست بازاراگر در Etsy هستید، برای عناوین و برچسب‌های فهرست خود وقت بگذارید. از عبارات دقیقی که خریداران جستجو می کنند استفاده کنید. "کیف حمل بار برای معلمان" بهتر از "حمل-دست‌ساز زیبا" است زیرا خریداران آنچه را که می‌خواهند جستجو می‌کنند، نه تفسیر خلاقانه شما از آن.

بعد از اولین فروش شما - آنچه در واقع مهم است

درخواست بررسی کنید. تقریباً دو هفته پس از تحویل، یک پیام{1} ارسال کنید و تأیید کنید که خریدار از محصول راضی است. مشتریانی که از آنها نظر خواسته می شود به مراتب بیشتر از مشتریانی که نظر ندارند، آنها را ترک می کنند. مرورها با گذشت زمان ترکیب می شوند و بادوام ترین دارایی بازاریابی شما می شوند.

صفحه‌گسترده ردیابی هزینه{0}}از روز اول شروع کنید. ثبت درآمد، هزینه محصول، هزینه بسته بندی، هزینه حمل و نقل و هزینه های پلت فرم برای هر سفارش. نه هفتگی، نه ماهانه - در هر سفارش. این به شما می گوید سود ناخالص واقعی شما در هر فروش و مشکلات قیمت گذاری قبل از جدی شدن ظاهر می شود. بنیان‌گذارانی که از ابتدا تعداد خود را می‌دانند نسبت به کسانی که آنها را در زمان مالیات بازسازی می‌کنند، مزیت عملیاتی قابل‌توجهی دارند.

بلافاصله شروع به ساخت یک لیست ایمیل کنید، حتی قبل از اینکه ترافیک قابل توجهی داشته باشید. یک خریدار اولیه که به لیست شما ملحق می شود چندین برابر بیشتر از یک فروش{1} یک بار ارزش دارد. برای شروع یک پست ساده{3}}ایمیل خرید با درخواست بازبینی و ارائه تخفیف در سفارش بعدی کافی است.

5 دلیل برای شکست کسب و کارها - و در عوض چه کاری انجام شود

این الگوها به طور مداوم در سراسر دسته ظاهر می شوند. درک آنها به اندازه دانستن مراحل موفقیت مفید است.

1. خرید موجودی کالا قبل از تایید تقاضا.صد واحد از طرحی که هیچ کس نمی خواهد یک اشتباه 500 تا 2000 دلاری است. با کوچک‌ترین سفارشی که تامین‌کننده شما می‌پذیرد شروع کنید، یا از چاپ{4}}در صورت تقاضای{5}}برای از بین بردن خطر موجودی به طور کامل استفاده کنید، در حالی که آزمایش می‌کنید چه چیزی در بین خریداران طنین‌انداز می‌شود.

2. تلاش برای فروش همه کیف ها به همه.هیچ جایگاه مشخصی به معنای نداشتن مشتری واضح است، به این معنی که بازاریابی، طراحی و پیام‌رسانی شما با کسی خاص صحبت نمی‌کند. یک خریدار خاص را انتخاب کنید و به طور خاص برای آنها بسازید. بعداً زمانی که یک پایه کاری ایجاد کردید، می توانید آن را گسترش دهید.

3. قیمت گذاری بدون در نظر گرفتن تمام هزینه ها.اکثر فروشندگان{0}برای اولین بار هزینه محصول را محاسبه می‌کنند و هر چیز دیگری را نامرئی می‌دانند. هزینه های پلتفرم، بسته بندی، لوازم حمل و نقل، بافر برگشت و زمان صرف شده برای خدمات مشتری و انجام خدمات، همگی هزینه واقعی دارند. قبل از تعیین قیمت، هزینه واقعی خود را به ازای هر سفارش تکمیل شده، تحویل شده، راضی محاسبه کنید.

4. استفاده از طرح ها بدون تایید حقوق مالکیت معنوی.هر لوگو، کاراکتر، عبارت یا گرافیک قابل تشخیصی که شما ایجاد نکرده اید متعلق به شخص دیگری است. استفاده از آن - حتی در یک پلتفرم POD، حتی سهواً - می‌تواند منجر به تعلیق حساب، نامه‌های درخواست قانونی و حذف فهرست‌های شما شود. از طرح‌های اصلی استفاده کنید یا از آثار هنری با مجوز تجاری-استفاده کنید.

5. رقابت بر سر قیمت به جای ساختن برند.کیف بدون داستان برند یک کالاست. شما همیشه می توانید کسی را پیدا کنید که مایل به فروش ارزان تر باشد. سرمایه گذاری در یک نام تجاری واقعی - یک موقعیت روشن، هویت بصری ثابت، و داستانی که با یک خریدار خاص طنین انداز می شود - تنها مسیری است که به حاشیه می رسد که ارزش کسب و کار را برای درازمدت-دارد.

سوالات متداول

هزینه راه اندازی یک تجارت کیف چقدر است؟

این کاملا به مدل کسب و کار شما بستگی دارد. یک چاپ-بر اساس تقاضای{2}}تنظیم می‌تواند با کمتر از 700 دلار شروع شود. یک کسب و کار برچسب خصوصی با اولین دسته از کیف های مارک شما معمولاً به 700 تا 2000 دلار نیاز دارد. راه اندازی یک برند تولید شده با طرح اصلی به طور واقعی به 3500 تا 15000 دلار یا بیشتر برای اولین دوره تولید نیاز دارد، بسته به پیچیدگی کیف و حداقل مقدار سفارش کارخانه.

آیا می توانم یک تجارت کیف را بدون پول راه اندازی کنم؟

می‌توانید با استفاده از چاپ-بر اساس تقاضا-با مقدار بسیار کمی شروع کنید. پیوستن به پلتفرم‌هایی مانند Printful و Printify رایگان است و شما فقط زمانی هزینه تولید را پرداخت می‌کنید که مشتری سفارشی را ارسال کند. شما همچنان به بودجه کمی برای راه اندازی وب سایت یا بازار و بازاریابی اولیه نیاز دارید، اما این امکان وجود دارد که با کمتر از 300 دلار بدون سرمایه گذاری موجودی شروع کنید.

آیا تجارت کیف سودآور است؟

می تواند باشد، اما سودآوری به مدل، نظم قیمت گذاری و مدیریت هزینه بستگی دارد. کسب‌وکارهای چاپی-بر اساس تقاضای{2} معمولاً پس از هزینه‌های پلتفرم (بر اساس قیمت‌گذاری استاندارد پلتفرم POD) به 20 تا 35 درصد حاشیه ناخالص دست می‌یابند. برندهای خصوصی و OEM می توانند به 40 تا 60% + حاشیه سود در حجم ثابت دست یابند، قبل از اینکه برای بازاریابی و هزینه های سربار در نظر گرفته شوند. متداول‌ترین قاتلان سودآوری عبارتند از قیمت‌گذاری پایین، هزینه‌های پلتفرم پیگیری نشده و نرخ‌های بازگشتی که برای آنها در نظر گرفته نشده است.

آیا برای فروش کیف نیاز به جواز کسب دارم؟

الزامات بر اساس مکان متفاوت است. در اکثر ایالت های ایالات متحده، برای جمع آوری مالیات بر فروش به مجوز فروشنده نیاز دارید، و برخی از مناطق به مجوز تجاری عمومی نیاز دارند. تشکیل LLC ثبت کسب و کار شما را پوشش می دهد اما جایگزین مجوز فروشنده نمی شود. برای شرایط خاصی که در آن فعالیت می کنید، با اداره ثبت کسب و کار ایالت خود و شهرداری محلی تماس بگیرید.

چه نوع کیفی برای شروع فروش آسان تر است؟

کیسه های پارچه ای سفارشی برزنتی یا پنبه ای در دسترس ترین نقطه ورود برای اکثر فروشندگان جدید است. آنها دارای گزینه های MOQ کم، تقاضای قوی از چندین نوع خریدار، و سفارشی سازی ساده از طریق چاپ POD و محلی هستند. آنها همچنین به خوبی عکس می گیرند و بدون خطر آسیبی که کیف های ساختاری حمل می کنند حمل می کنند.کیسه‌های خرید بدون بافت-یک جایگزین قوی برای خریدارانی هستند که بر روی بخش بسته بندی تبلیغاتی و خرده فروشی تمرکز دارند، جایی که هزینه-به ازای-واحد بیشتر از احساس برتر اهمیت دارد.

آیا می توانم تجارت کیف را از خانه راه اندازی کنم؟

بله، و بسیاری از برندهای موفق کیف از این راه شروع کردند. یک کسب و کار POD می تواند به طور کامل بدون موجودی فیزیکی اجرا شود. کسب‌وکارهای برچسب خصوصی و محصولات تولیدی{2}}به فضای ذخیره‌سازی برای انبار نیاز دارند، اما اکثر بنیان‌گذاران اولیه{3}}در یک اتاق یدکی، گاراژ یا واحد ذخیره‌سازی اجاره‌ای شروع به کار می‌کنند. محدودیت اصلی فضا نیست - بلکه فرآیند عملیاتی برای دریافت، بررسی کیفیت{6}}و ارسال سفارشات به طور مداوم است.

چگونه سازنده کیف پیدا کنم؟

برای گزینه های خارج از کشور، علی بابا و نمایشگاه های تجاری مانند نمایشگاه کانتون رایج ترین نقطه شروع هستند. برای تولیدات مستقر در ایالات متحده، دایرکتوری هایی مانند Makers Row تولیدکنندگان داخلی را فهرست می کنند. همیشه قبل از تعهد به سفارش تولید، نمونه‌ها را درخواست کنید و اگر ارزش آن را توجیه می‌کند، برای اولین سفارش مهم خود در خارج از کشور با یک نماینده منبع کار کنید. حق الزحمه نماینده معمولاً درصد متوسطی است و از ارتباطات نادرست که هزینه تعمیر آنها پس از تولید بسیار بیشتر است جلوگیری می کند.

تفاوت بین لیبل خصوصی و تولید کیف سفارشی چیست؟

برچسب خصوصی به این معنی است که شما یک طرح کیف موجود را از یک تولیدکننده خریداری می‌کنید و آن را با برچسب‌ها، برچسب‌ها و بسته‌بندی خود علامت‌گذاری می‌کنید - طرح محصول خود سازنده است، نه مال شما. ساخت سفارشی به این معنی است که شما یک کیسه با مشخصات خود طراحی کرده اید و کارخانه آن را منحصراً برای شما تولید می کند. سفارشی به MOQ های بالاتر، زمان های طولانی تر، و اغلب هزینه ابزار یا نصب نیاز دارد، اما محصولی کاملاً اصلی به شما می دهد که هیچ برند دیگری نمی تواند آن را بفروشد.

از اینجا به کجا برویم

مسیر کسب و کار کیسه کار از یک توالی مشخص پیروی می کند: ابتدا مدل خود را انتخاب کنید، سپس جایگاه خود را پیدا کنید، سپس منبع و برند خود را بسازید، سپس قیمت و راه اندازی کنید. هیچ یک از این مراحل به تنهایی پیچیده نیستند. چیزی که آنها را سخت می کند این است که آنها را به ترتیب اشتباه انجام دهند یا از کارهای اساسی چشم پوشی کنند زیرا احساس کندی دارند.

اگر از امروز شروع می کنید، اولین اقدام مفید این است که تصمیم بگیرید کدام یک از چهار مدل کسب و کار با وضعیت فعلی شما مطابقت دارد - بودجه، جدول زمانی، اشتهای موجودی - و یادداشت کنید. این تصمیم هر انتخاب بعدی را محدود می کند و از رایج ترین و گران ترین اشتباهات جلوگیری می کند.

از آنجا، قبل از اینکه یک دلار خرج کنید، چند ساعتی را صرف اعتبار بخشیدن به جایگاه خود با Etsy و Google Trends کنید. قبل از اینکه متعهد به تولید باشید، نمونه سفارش دهید. قبل از ایجاد فهرست محصول، یک برند بسازید. هزینه های خود را از همان اولین فروش پیگیری کنید.

بازار کیف فضایی برای برندهای جدید دارد که خاص، صادقانه در مورد ارزش خود هستند و قیمتی برای انعکاس آن دارند. کسب‌وکارهایی که دوام می‌آورند بر اساس آن پایه‌ها - ساخته می‌شوند نه بر اساس ارزان‌ترین محصول یا بزرگترین سفارش اولیه.